Dont Pay Music es el primer sello discográfico en Internet que permite descargas gratuitas –y legales- de los discos de sus artistas. Con poco más de cinco meses de vida, ya incorporó a los locales JAF, Adrián Barilari y Skiltron, y varias bandas más están en lista de espera para sumarse.
En exclusiva, el director de DPM, Martín Toledo, explica la revolución digital del anti sello y contesta la madre de todas las preguntas: ¿cómo subsiste un sello discográfico regalando su única fuente de ingresos?
¿Como surgió la idea del sello?
Somos un grupo de gente que se dedica a la producción general de bandas. Sea tanto de un video, de una grabación, y todo lo que se requiere para hacer un disco. Y la metodología sería regalar para vender. Se regalan las producciones para que la gente escuche y si le gusta, vaya a un show. Vos de esa manera mostrás la banda y tenés una apertura más grande que vendiendo un disco sin que te conozcan.
El sello se basa en que un principio venían bandas a grabar conmigo y no sabían que hacer con su material. Unas cuantas salieron por Icarus, pero ellos tienen un tope de producción y soportan hasta cierta cantidad. El resto quedaba medio a la deriva. Salían por Hurlingmetal o nada, estaban medio perdidas. Y me pareció bueno el intercambio general.
En el site se pueden encontrar en versión completa y en mp3, los discos de Adrián Barilari, JAF, y recientemente, Skiltron. Todos incluyen también sus respectivos booklets para poder imprimir.
Si bien la descarga de los discos es gratuita, el sitio exige a sus usuarios que se registren previamente, y es ahí donde radica uno de los pilares de sello.
Cada artista engrosa una base de datos con la información de los fans que descargan sus discos. A su vez, estos datos se comparten con las otras bandas, para que puedan promocionar su material entre los fans de los demás grupos del sello.
“Dentro del sello, Adrián (Barilari) te arma una base de datos con las descargas. Porque la gente deja su mail y se baja el disco. Eso nos da una base de datos de quién bajó el material, y en base a los comentarios sabemos que tan bueno fue el disco y demás.
Lo bueno para las bandas que van ingresando al sello es que, si tenés a Adrián, también tenés la base de datos de Rata Blanca. Porque cualquier fan de Rata se baja ese disco.
Entonces una banda under, hoy por hoy, entra al sello y se le abre todo un mercado importantísimo que está completamente depurado. Entra directamente en el tipo que escucha heavy metal o rock o lo que sea. Y se cruzan todas las bases de datos. Eso está bueno”, explica Toledo.
Pero la verdadera fuente de ingresos del sello pasa por los shows en vivo que organiza para sus artistas, conservando estos la libertad de seguir organizando fechas ajenas al sello.
“En el caso que los artistas quieran hacer shows por ellos mismos, lo único que insistimos es en que cuiden la calidad del evento. Que lo hagan en lugares en que estén habilitados, donde puedan mostrar bien su música. Que tengan un buen sonido y unas buenas luces. O sea, que traten de mostrarse lo mejor posible, ya que tiene el peso de un sello atrás. Pero de sus eventos no le pagan a DPM. Cuando el sello hace un evento para el artista, ahí se hace un recupero de capital y se le paga”.
¿Hay alguna obligación contractual de cuanto tienen que tocar las bandas en un determinado periodo?
Nosotros no obligamos a las bandas a tocar. Las bandas hacen su shows, siempre avisándonos donde se van moviendo y demás, por una cuestion de orden más que nada. DPM analiza las bases de datos y si a nosotros nos da, por ejemplo, que a Adrián Barilari lo están bajando muchísimo de Guadalajara, México, entonces haremos un evento allí. En ese caso tiene que ir y tocar en ese evento, en el cual, el gana dinero. No es que va y lo hace a beneficio de DPM. Se lleva un equipo de producción donde todos ganan dinero de acuerdo a la entrada, pero el que arriesga es el sello.
En las fechas que hace DPM, no le cobra a nadie para tocar. Y no es la idea. La idea es que el underground gane. ¿Gane qué? Gane que si es un buen producto, llegue a la casa de la gente y lo puedan escuchar.
¿Qué otras diferencias tienen con un sello tradicional?
Las bandas que hoy entran en un sello, lo hacen pagando prácticamente. Van a cualquier sello discográfico y les dicen “bueno, ¿querés que edite tu disco? Perfecto. Traemelo grabado y terminado. Yo lo vendo, y algún día te pagaré una regalía”.
DPM vendría a ser como el anti sello. Que hace que el artista siempre sea dueño de sus derechos. Si a nosotros nos gusta un artista, pagamos la grabación. Pero el artista es dueño del producto. Y el puede ir, hacerse sus copias y venderlas en un show.
¿Por qué habrían de vender una edición, si ya lo estás regalando?
Por que la gente es muy loca. Vos le regalás algo y lo quieren comprar. Y si se lo vendés, lo quieren regalado. Hay mucha gente que dice, “me gusta el disco de Adrián. Me gustaría tenerlo original”. El disco original ya lo tenés en Internet, no hay otro tipo de disco.
Ahora, por ahí el disco de Adrián sale por Pop Art a fin de año. Lo que DPM no le permite a ninguno es poner bonus tracks. Nosotros le damos a la gente las cosas como son. No pueden agregar nada más que lo que esté en el site. No queremos defraudar a la gente.
Si la gente quiere ayudar al artista y dice: “bueno, a mi me gustaría tener un digipak de la banda porque el disco está buenísimo, y no es lo mismo hacerlo con una impresora”, ningún problema. Aparece Pop Art, en este caso, que te venderá un digipak con una edición súper, a un precio accesible.
Muchos nos preguntaban donde comprar el disco. Hay muchos que van a desquerías a buscarlo. Y la disquería no los tiene. ¿Qué hacen los disqueros? Llaman a los distribuidores. Los distribuidores no lo tienen, y llaman al sello. El sello no lo tiene. ¿Quién lo tiene? Lo tiene el artista. Entonces automáticamente hay un llamado que dice “Adrián, tráeme tu disco que te lo vamos a editar”.
¿Hay gente que no le convenza la idea?
Mirá, yo creo que el que no entiende el nuevo sistema, es porque no entiende nada de nada un punto. Porque con los que tenemos problemas realmente, son mininos. Estamos hablando del 0.01%.
¿Y esos que argumentan?
Una vez uno mando un mensaje que decía: “esto no se hace, ya van a caer”. Ese no entendió nada. El tipo no se da cuenta que hay una parte legal dentro del site, que dice que DPM tiene todo los derechos para hacer eso. Que el artista mismo quiere hacer eso. El tipo ese no entendió nada. Pensó que estamos perjudicando al artista. De ninguna manera. Ahí no estás perjudicando a nadie, lo que estás haciendo es potenciar y ayudar a la parte más complicada que son las bandas under.
Y lo mejor de todo es que si vos tenés un artista como Barilari, que no tiene problema en juntarse con cincuenta bandas under y compartir el público que tiene, es como ir a tocar de soporte de Barilari.
Cuando empezaste con esto, ¿pensaste que iba a funcionar? ¿Hubo alguien que te dijera que era una locura?
Mirá, contras no tuve ni una. Todo el mundo me dijo que es una idea espectacular. Lo único que para hacer esto hay que tener muchísima gente detrás, sino sería imposible.
A la gente le gusta lo revolucionario por un lado. Le llama la atención. Y por otro lado le da miedo. Hacer este tipo de cosas es de alguna manera ir en contra del mundo. Pero si vos te ponés a analizar el mercado, todo desemboca en esto.
Lo que tiene DPM de bueno para mi es que ayuda al underground de manera tremenda. Ayuda a que las bandas se preocupen a tocar mejor. Le da una posibilidad tremenda y destruye la piratería al 100%. No existe más la piratería de esa manera.
¿Tuviste algún comentario de otros sellos? ¿Ellos no ven esto como una amenaza?
El de Icarus me conoce y me cargó bastante por esto. De forma graciosa me comentó esto. También Hurlingmetal y demás.
No, no es una amenaza para ellos. De hecho pueden llegar a entender que con el tiempo les conviene DPM, de manera que los artista de el tengan acceso a bases de datos de importantes de eventos.
Pop Art hoy por hoy no es que gana con el disco. Si no firmaste la editorial, olvídate. Porque sino no vas a entrar en ningún festival. Y si entrás y firmaste la editorial, ¿quién se lleva la plata? Entonces el recupero no es el disco. El disco es una exposición del artista. ¿Genera una plata? Si. ¿Cuánto genera? Lo mínimo. Porque nadie se hace millonario vendiendo discos hoy. Nadie.
¿Qué es lo importante de tener un disco? Un disco te pone de nuevo en las radios, un disco te pone en las disquerías, un disco te genera ganas de escuchar al artista en vivo y demás. ¿Para que se hace un disco? Para tocar en vivo. Todo termina en el vivo. Es donde gana el artista realmente.
¿Te acordás de esa publicidad que decía cada vez que bajas un tema desaparece un músico, un estudio, un productor…? ¿Crees que es tan así?
Si vos ponés a bajar un disco, al músico es al que menos perjudicás, relativamente. Si vos bajaste el disco, y supongamos que te gustó muchísimo y fuiste al show, el músico tanto no perdió. Sí perdió el productor, porque el no se va a ver reflejado en las ventas. Entonces no va trabajar con el músico en un próximo disco.
Creo es que hay que hacer que la gente se concientice de que el disco en sí, es un souvenir. Giardino entendió bien como era esto. Entonces vos vas y vendés el disco de Rata Blanca en una cajita de plástico, o vendes el digipak que tiene la medalla de metal y todo. El digipak valía el doble, pero todo el mundo se lo llevó porque es algo que no pueden hacer ni en la casa ni en ningún lado. Lo que vende es el packaging.
Si DPM te regala un disco, la primera pregunta que hacen es “¿y donde está la vuelta, loco? ¿Dónde te cagan?”.
Hasta que la gente entienda un poco eso y la metodología, yo creo que es cuestión de tiempo nada más.
¿Y la gente entiende el concepto detrás de Dont Pay Music?
Yo creo que si, más que nada los chicos. La gente joven es la que más acepta este tipo de cosas. Al pibe joven le gusta lo nuevo, le gusta lo revolucionario. La gente grande es la que ya se pone más difícil. Y se ve con JAF por ejemplo que es un artista de gente grande.
Para hacer un show de JAF hay que hacer una pegatina de afiches brutal, porque es gente que no entra mucho a Internet. Y aun así funcionó. Es cuestión de que la gente se vaya acostumbrando.
Después va a ser cuestión de abrir un mail, y vas a recibir un mensaje de JAF diciendo, “¿Qué tal? Voy a tocar en tal lado y en tal otro”, así de simple.
¿Por qué si la industria del show en vivo anda tan bien, nadie invierte en mejorar los lugares?
No se si estoy tan de acuerdo con eso. Por un lado, si. Los lugares son muy complicados acá en Capital Federal, por una cuestión municipal. Cuesta tener un lugar con todas las condiciones espectaculares. Es caro porque lo que te arruina es la parte municipal. Yo conozco a la gente del Roxy, a la gente de La Trastienda y a la gente de The End, y tienen una cantidad de gastos violenta. No es que van a hacer un show y se van a llenar de plata. Por ahí tienen que hacer unos cuantos shows para cubrir toda la estructura que tienen. Los que te nombré se cuidan bastante.
No hay más lugares porque no hay gente que pueda invertir tanta guita en abrir un lugar. Un equipo de audio es pesado a nivel económico.
¿Estás conforme con el nivel de los músicos locales?
Si, súper. Muy bueno. Siempre la menor parte. Tenés músicos infernales, muy grosos.
¿Por qué pensás que les cuesta tanto trascender a nivel internacional?
Primero por una cuestión cultural bastante importante. Vivís en el culo del mundo y bancatela. Si hubieses nacido en Londres hubiese sido otra cosa. Otro gran problema es la difusión del mercado hispano.
Si bien las tres bandas que maneja actualmente el sello son de heavy metal, Toledo afirma que no es un género excluyente y se encuentran abiertos a “artistas de blues, de pop, de música electrónica y hasta bandas de tipo rioplatenses evangelistas. No hay una restricción ni de religión, ni de estilo. Es un site que tiene la posibilidad de que toda la gente que le guste la música, pueda entrar y bajarse discos, conocer gente nueva y si garpa la banda, va a ir a los shows. Y así va a ayudar a las bandas.
Lo único que exige el sello es que las producciones tienen que tener un standard. Tienen que sonar bien, tienen que ser musicalmente correctas. Hablando armónicamente, buen tempo. La grabación no puede estar hecha en una casa, a menos que tengan un buen estudio. Y un video, para que la gente conozca quienes son”.
¿Qué planes tenés a futuro con el sello?
Está toda la parte de radios. DPM Radio va a manejar diferentes radios de todo el mundo. Vamos a incorporar una radio de Salta, a cambio de aire allí. Significa que una vez por semana va a tener que pasar bandas de DPM, y nosotros vamos a poner esa radio dentro del site. Cosa que una persona que viva en Canadá, y que le guste el heavy metal, se baja un disco de Adrián y descubre que hay una radio de Salta que está muy buena. Entonces se arman unos canjes con radios también. La primera radio va a salir de acá a un mes que va a ser Ave Cesar (de Cesar Fuentes).
Y está toda la parte de televisión. Va haber DPM TV, que va a generar realities de bandas, y van a ser programas todos manejados por músicos. Todas las bandas van a estar haciendo algo. Por ahí vas a tener al próximo disco de Barilari, con una edición diaria de lo que va siendo la grabación. La gente se va a poder meter y ver como se hace la producción general. Vas a tener una cámara metida en una gira con Skiltron que te morís de risa. Cosas que no puede vivir la gente que van a estar ahí en el site y se van a poder descargar todo el tiempo. Va a ser muy particular.
¿Y esa parte de producción corre por ustedes?
Todo. DPM pone los equipos. Pero para que eso funcione tiene que haber una cierta cantidad de bandas, y lo que tiene DPM en claro es que todo es una reinversión acá. Ganancias no se están buscando, sino formar un site bastante enriquecido en cuanto a producciones, eventos y demás.
De hecho hay una posibilidad de lograr sponsors. Por ejemplo, si se pudiera llegar a negociar con Nokia o alguno de ellos, la idea era la de hacer un evento de Barilari. A la gente que se le regala el disco, y que venga al show pero sin pagar. Lograr que Nokia compre las entradas de la gente. Dentro de los que se descargan el disco se sortean las entradas. O sea que vas a tener el disco gratis, y el show gratis.
Una cosa va generando la otra acá adentro. Como el sello está bien planteado hay un montón de conexiones internas que hacen que sea atractivo para todo el mundo.
¿Qué bandas tenés en vista para el futuro?
Mirá, tengo una banda muy loca que se llama Atzmus, es una banda que canta un rabino. Él y el violero son judíos, y el bajista y el batero… bueno, el batero se está cambiando de religión en este preciso instante, pero el bajista es evangelista. Muy loco. ¡Y hacen un nü metal que detona, es muy bueno! Han mezclado el folklore de ellos con la música, y está muy bueno. Es algo que va a impactar bastante. Los evangelistas en sí tienen unos músicos espectaculares.
Es una producción que banca DPM. Y estará para fin de año, o principios del año que viene.
¿Te parece excesivo el precio de un disco en Argentina?
No se ni cuanto valen.
Ponele entre 25 y 35 pesos.
No, me parece que está bien para todo lo que lleva una producción. Calculá que primero tenés que pagar SADAIC de las copias que hacés. Después tenés que pagar la grabación.
Una grabación bien, en Argentina por lo menos te sale 15.000 dólares. Estás hablando de hacer un arte de tapa, contratar un drum doctor, de grabar, de mezclar, de masterizar. Ya ahí tenés un billete mal. Después hacer un buen digipak o una producción importante estás hablando de seis mangos o siete mangos por disco. Tenés que pagar la publicidad. Tenés que pagar varias cosas como para que se conozca lo que estás mostrando. Imaginate el gasto que generás. La ganancia es mínima. Después tenés que pagar una regalía al artista. ¡Es una locura!
Yo creo que el precio está bien. Yo creo que es barato. Y eso que no vendo discos.
